Como o marketing reverso vai atrair mais clientes para seu negócio

Você já ouviu falar sobre marketing reverso? Na verdade não tem segredo algum, basta ter um conjunto de estratégias que visa atrair o consumidor até o seu negócio. 

Pode ser que em algum lugar você escute o termo publicidade reversa, ambos tem o mesmo conceito. 

O objetivo dessa estratégia é não se desgastar correndo atrás do cliente, mas despertar o interesse dele pelo que você vende da forma mais natural possível. Hoje em dia tentar forçar uma venda pode dificultar as coisas para o negócio. 

Nesse contexto o marketing reverso vem para apresentar a solução para um determinado problema ou uma maneira para que o seu público-alvo tenha fácil acesso e encontre valor no que você tem a oferecer.

O ponto principal em tudo isso é ser sutil e demonstrar os benefícios do seu produto ou serviço, assim você conseguirá despertar a curiosidade e o desejo do seu potencial cliente.

É muito importante deixar que as pessoas descubram por conta própria que precisam da sua marca para resolver um problema, que muitas vezes elas nem sabiam que existia. 

O foco deste artigo é mostrar como o seu negócio pode atrair compradores usando as táticas certas, sem se perder pelo caminho ou prospectando pessoas que não tem interesse no seu negócio.

É importante ressaltar que o marketing reverso também é utilizado nos mercados B2B, sigla para business to business. Sigla utilizada para formalizar o conceito empresas que vendem para empresas. 

Nesse caso, a sua empresa enquanto compradora pode se conscientizar sobre o tema e procurar um fornecedor capaz de atender às suas necessidades. 

Fazer essa análise pode te ajudar a diminuir os custos ou encontrar uma parceria para desenvolver um produto ou serviço sob medida, conseguindo sempre alcançar o resultado desejado.   

Não basta só entender o que é marketing reverso, também é importante que você saiba como ele é diferente de outras estratégias. 

Qual é a diferença entre marketing reverso e antipropaganda?

Para aplicar da forma correta o marketing reverso na sua empresa, é necessário saber em primeiro lugar o que separa essa estratégia da antipropaganda. 

Enquanto o marketing reverso utiliza uma abordagem diferente para destacar os benefícios e vantagens do que você vende para o seu cliente. A antipropaganda ressalta os malefícios ou defeitos de um produto ou serviço por meio de uma campanha ou anúncio. 

A proposta principal é desestimular a compra ou consumo de um item específico. Um dos exemplos mais famosos é o do tabaco. 

É muito comum, tanto no Brasil quanto redor do mundo, serem divulgadas milhares de propagandas de conscientização que são veiculadas nas mais diversas mídias todos os anos. 

É imprescindível diminuir o consumo de cigarro ao mostrar como o uso pode ser prejudicial e arriscado. Mas a antipropaganda não é a única estratégia que você precisa conseguir distinguir.  

Em outras palavras, marketing reverso e antipropaganda são coisas diferentes. De um lado temos o conceito de atrair os clientes com conteúdos relevantes, excelência de atendimento e relação com o público-alvo e do outro, temos as propagandas onde são necessárias passar as consequências de uso, se podem ou não afetar o consumidor de alguma forma.

Agora que você já sabe diferenciar o marketing reverso e a antipropaganda, e que elas não são a mesma coisa, é possível ressaltar a importância do marketing reverso. 

Como o marketing reverso funciona?

Para conseguir aplicar o marketing reverso é necessário chamar a atenção do seu cliente para ter a chance de desenvolver um relacionamento com ele.

Uma das formas mais utilizadas atualmente e que tem gerado resultados significativos para alcançar esse objetivo é a criação de conteúdos feitos especialmente para o público-alvo da sua empresa. 

O ponto mais importante que deve ter atenção total é que, os assuntos abordados sejam capazes de amenizar as dores ou ajudar sua persona a alcançar um objetivo.

Assim, com o passar do tempo você aumenta a consciência dessas pessoas sobre as vantagens do que você vende e desperta um sentimento de reciprocidade. Em outras palavras, a pessoa se sente agradecida pelo que recebeu e com vontade de retribuir. 

Se o seu objetivo é aumentar as chances desse cliente voltar a consumir o que você produz e, quando chegar o momento certo, comprar o seu produto ou serviço é preciso aplicar o marketing reverso. 

6 dicas para usar o marketing reverso no seu negócio

Como sempre, temos dicas práticas para você começar a operar ainda hoje no seu negócio. Esse é o momento de você conferir 5 dicas para atrair cada vez mais clientes. 

1. Avalie o seu negócio

2. Conheça bem o seu público-alvo 

3. Peça permissão para entrar em contato

4. Invista em conteúdo 

5. Tenha uma estratégia de SEO

6. Tenha uma landing page

Se aplicar essas 6 dicas para dar um up no seu negócio, pode ter certeza que irá colher resultados satisfatórios para sua empresa. 

Até breve!